Advertisement
Categories : Actualités télécom

Free : Un prix low cost pour un service 5 étoiles

Frédéric Fréry, professeur à ESCP Europe, publie une tribune dans le journal Les Echos. Il y dénonce « Le faux procès fait à Free » quant à son positionnement low cost. Un positionnement qui rendait sceptique le président de la république. « Je suis sceptique et réservé sur le choix d’un quatrième opérateur. Le prix le plus bas n’est pas forcément le meilleur. Il faut voir la qualité des postulants. », avait-il déclaré il y a quelques semaines. Mais pour Frédéric Fréry, Free a adopté un positionnement rarissime : proposer une offre plus élaborée que celle des concurrents, mais à un tarif inférieur.

Extrait :

Les manuels de stratégie d’entreprise expliquent que le « low cost » se caractérise par une offre moins élaborée que celle des concurrents, mais proposée à un prix inférieur.
Or, l’approche choisie par Free est radicalement différente. Inventeur du « triple play » avec le lancement de la Freebox en 2003, Free a adopté un positionnement rarissime, que les spécialistes qualifient de stratégie hybride : proposer une offre plus élaborée que celle des concurrents, mais à un tarif inférieur. Cette démarche n’a rien de commun avec celle d’un opérateur à bas coût Ryanair ou Aldi n’ont jamais proposé d’offres plus sophistiquées que celles d’Air France ou d’Auchan. À l’inverse,
Free a été à l’origine de plusieurs innovations que ses concurrents ont été forcés d’imiter : tous ont fini par proposer leur propre « box ».
C’est d’ailleurs là une des qualités les plus remarquables des stratégies hybrides : elles provoquent un déplacement entier du marché. C’est grâce au mouvement initié par Free que la France peut s’enorgueillir d’un taux de pénétration du très haut débit et de la télévision par ADSL parmi les plus élevés au monde.

Lire l’intégralité de l’article des Echos

Cet article a été repris sur le site Univers FreeBox

Advertisement
La rédaction

Advertisement

Articles récents

Orange annonce offrir 40 chaînes à ses abonnés durant une semaine. Chez Free vous êtes gâtés car elles sont déjà presque toutes incluses avec la Freebox

L'occasion de découvrir gratuitement une quarantaines de chaînes habituellement payantes sur la Livebox. Orange vient…

7 novembre 2024

Livraison de livres : l’astuce d’Amazon qui agace l’État

Amazon joue au chat et à la souris avec les règles sur la livraison des…

7 novembre 2024

Free Mobile renforce son réseau pour le Vendée Globe avec une connectivité optimale pour le grand départ

L'ex-trublion dévoile son dispositif de réseau mobile mis en place aux Sables-d’Olonne à l'occasion du…

7 novembre 2024

Intermarché rassure ses clients : pas de fuite de données, mais prudence recommandée

Plus de peur que de mal pour les clients d'Intermarché. En effet, après avoir initialement…

7 novembre 2024

Clin d’oeil : pour gagner des abonnés, DAZN agite la carotte dans un club de Ligue 1

DAZN signe un partenariat avec l'OGC Nice. A l'occasion du 120e anniversaire du club, une…

7 novembre 2024

Iliad et son datacenter le plus innovant et écologique sur leur 31 pour accueillir le nouveau ministre de l’industrie

Le data center innovant et écologique opéré par OpCore et Scaleway, DC5 a été le…

7 novembre 2024
Advertisement